Продажи и развитие бизнеса

Для меня КОРУС практически родной дом, я работаю в компании со дня основания с небольшим перерывом.

В КОРУСе мне нравится демократичность, здесь никому не дают «забронзоветь», а главное — здесь ты всегда найдешь общий язык как с руководителями, так и с коллегами.

С 2020 года я, кажется, прошел все возможные сценарии из учебника «как не должен развиваться проект» — и это, честно говоря, лучшее, что могло случиться с моими навыками.

 
Про подход в работе. Я давно перестал воспринимать кризис как катастрофу. Когда у тебя за плечами несколько ситуаций, где сделка буквально рассыпалась в последний момент, ты автоматически начинаешь думать планом Б ещё до того, как возник план А. Сейчас это моя база: любые переговоры, любой проект — у меня всегда есть запасной маршрут.

 
Что привлекает в продажах. Живой контакт с людьми и то, что каждая сделка — это по сути маленькое расследование: что реально болит у клиента, что он говорит вслух и что имеет в виду. Мне нравится находить это расхождение и работать именно с ним.

 
До КОРУСа и после. Раньше я продавал больше «продуктом» — характеристиками, цифрами, слайдами. В КОРУСе пришлось перестроиться: здесь клиенты сложные, проекты длинные, и без умения аргументировать свою позицию спокойно и по делу далеко не уедешь. Гибкость здесь — не слабость, а инструмент.

Моя история в ИТ-продажах началась в 2018 году в федеральной компании. Там меня научили всему с нуля: продажам, коммуникации, ведению клиентов, презентации и управлению. Со временем моя «школа продаж» переросла в «школу жизни». Почему? Потому что дело не в компании как таковой, а в людях, которые меня окружали, и клиентах, с которыми я общалась.

Тогда я вывела для себя два главных правила:

• Люди покупают у людей.

• Не просто слушать, а слышать людей.

Эти правила и стали основой моего подхода в работе.

Что меня привлекает в продажах? Продажа — это не просто работа. Продажи везде и вокруг нас. Мы «продаем» друзьям идею сходить на концерт. Мужчина, приглашая женщину на свидание, выявляет ее интересы и презентует саму идею. Родители постоянно отрабатывают возражения детей: «Почему сейчас нельзя купаться в луже?»

А еще — люди! Это возможность узнавать новых людей из разных городов, социальных слоев, компаний, с разным менталитетом и интересами — и находить к каждому свой подход. Это бесконечный рост и настоящее удовольствие от общения.

Почему я выбрала КОРУС? Потому что здесь тоже на первом месте — люди.  «Люди — основа успеха».

С приходом сюда, главное, что изменилось, — это возможность расти и делиться своим опытом с коллегами. Вместо индивидуальной гонки появилась среда, где твой опыт ценят, а ты сам можешь учить других. И, как вы уже поняли, я очень люблю людей, поэтому для меня особенно ценно, что теперь у меня потрясающая команда.

Я работаю в КОРУСе с ноября 2024 года: пришла на позицию младшего менеджера по развитию бизнеса через стажерскую программу KORUS SALES CAMP в департамент Корпоративных сервисов, где занималась развитием клиентской базы среди небольших компаний.

Спустя год я стала менеджером по развитию бизнеса и теперь являюсь первым контактным лицом для всех компаний, которые приходят в департамент, а также ключевым связующим звеном для взаимодействия с командой «Битрикс24».

За один год я прошла путь от стажера, работающего с малым сегментом, до полноценного менеджера, отвечающего за всех входящих клиентов департамента и партнерство с ключевой платформой.

Я убедилась, что КОРУС дает возможности для развития, доверяя серьезные задачи и поддерживая инициативы.

Работаю в КОРУСе с 2024 года. Пришел в команду Авандок CDP младшим менеджером по развитию бизнеса в рамках стажировки Korus Sales Camp. За это время вложил много усилий в развитие продукта, получил новые навыки и стал полноценным специалистом.

С начала мая я выполняю роль продукт-менеджера и занимаюсь улучшением продукта, подстраивая решения под потребности рынка. Все это время меня поддерживала мой непосредственный руководитель — Елена Орлова.  Уверен, это способствовало моему быстрому профессиональному росту. Спасибо за возможности, КОРУС!

Я пришла в КОРУС в 2017 году на позицию офис-менеджера, что помогло мне глубже понять культуру компании и погрузиться в процессы. Уже через год я стала администратором проектов: такой переход стал возможен благодаря моей проактивной позиции, поддержке команды и моего наставника — Вячеслава Закусилова. Еще через 2 года я перешла на позицию менеджера по работе с корпоративными клиентами.