Директор по развитию бизнеса / Business Development Director (BDD)

Основные задачи:

• Вести сложные B2B-сделки с крупным бизнесом — от поиска возможности и первого контакта до договора.
• Разбираться в бизнесе клиента, выявлять реальную задачу и при необходимости челленджить первоначальный запрос. Быть для клиента доверенным советником по ИТ.
• Работать с CEO, CEO-1 и другими ключевыми участниками принятия решения.
• Вместе с экспертами и presale формировать решение и ценностное предложение и выстраивать стратегию сделки.
• Оставаться партнером клиента после продажи: участвовать в ключевых точках проекта, переговорах и эскалациях, находить возможности для развития сотрудничества.

Мы точно совпадем если вы:

• Продавали проекты внедрения бизнес-приложений крупным enterprise-клиентам более 2 лет.
• Умеете продавать не «коробку» или лицензию, а сложное проектное решение.
• Способны разговаривать с топ-менеджментом на языке бизнеса, а с ИТ-командой — понимая суть технологической задачи.
• Умеете самостоятельно строить сделку, подключать нужных людей и доводить процесс до результата.
• Любопытны, самостоятельны и не теряетесь в длинных и сложных циклах продаж.

Почему КОРУС:

• Широкий портфель решений - возможность расти за пределы одного продукта или направления.
• Сильные команды экспертов, presale и delivery, которых можно подключать к сложным сделкам.
• Свобода в том, что предложить клиенту: если ему нужно другое решение — можно и нужно об этом сказать.
• Достойную зарплату и прозрачные KPI.
• Минимум бюрократии, максимум свободы действий.
• ДМС, корпоративное обучение, менторство, сообщества и сильное окружение.
• Гибридный формат (офисы в Москве и Санкт-Петербурге)

Будем рады обсудить возможности совместного сотрудничества!