Senior Business Development Manager (BDM) / Solution Sales Executive в FinTech

ДАР (Департамент аналитических решений) занимается внедрением систем аналитической отчетности, проектированием сложных хранилищ и витрин данных. Наша миссия: создавать уникальную среду для притяжения и развития талантов и экспертов, их командной работы для того, чтобы помогать нашим клиентам получать все больше и больше ценности от данных.

За 10 лет мы реализовали 80+ проектов, выручка по которым превысила 1+ МЛРД, выполнив 5-летний план развития за 4 года. Наши клиенты - крупные компании, которые собирают большой массив данных и управляют бизнесом на их основе.

Для реализации нашей новой стратегии мы ищем Solution Sales Executive/ Business Development Manager (BDM) с опытом самостоятельного ведения сделок с крупными FinTech клиентами и пониманием специфики заказной разработки в консалтинговой компании.

Задачи, которые предстоит решать:

• Развивать бизнес в банковском и FinTech-сегменте: находить новые возможности для проектов в области Data, BI, DWH, ML и AI, расширять сотрудничество с действующими клиентами.

• Участвовать в формировании стратегии развития банковского сегмента: определять целевых клиентов, приоритетные предложения и точки роста.

• Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями бизнеса, ИТ и подразделений по работе с данными; понимать приоритеты заказчика и превращать их в конкретные проектные возможности.

• Совместно с экспертами формировать предложения под задачи клиента: от развития платформ данных и регуляторной отчетности до кредитного скоринга и применения AI в бизнес-процессах.

• Вести комплексные проектные продажи — от первого контакта и проработки потребности до переговоров, согласования условий и заключения договора.

• Координировать подготовку коммерческих предложений, участие в тендерах и проработку пилотов вместе с технической и проектной командами.

• Развивать сотрудничество после запуска проектов: собирать обратную связь, выявлять новые потребности и формировать следующие этапы работы с клиентом.

Что поможет в работе:

• Опыт продаж заказных BI/DWH/ML/AI-проектов (не готовых продуктов, а именно разработки под задачи клиента).
• Понимание FinTech-специфики: регуляторы (PCI DSS, GDPR), интеграция с платежными системами, анализ данных в банковской сфере.
• Ответственный подход к работе с высоким уровнем самоорганизации и инициативности.
• Способность работать в партнерском взаимодействии, рассматривая бизнес и его развитие с точки зрения совместных целей.

Со своей стороны готовы предложить:

• Конкурентоспособную заработную плату с фиксированной частью и бонусами, обсуждаемыми по итогам собеседования.
• Гибкий график работы: возможность удаленной работы, однако важно регулярно встречаться с командой и клиентами в офисе.
• Открытая корпоративная культура, партнерский подход к работе и высокий уровень свободы и личной ответственности.
• Профессиональное комьюнити и поддержку команды: в КОРУСе большое сообщество Sale специалистов, в ДАРе команда из 5 человек.
• Минимум бюрократии и отчетности, совещания только по необходимости с четкой повесткой.
• Возможности для обучения и развития: корпоративный университет и менторство.
• Полис ДМС и корпоративные тарифы на фитнес.

Мы не просто продаем решения — мы строим их вместе с клиентом. Если у тебя уже был кейс с разработкой DWH для банка или ML-модели для анализа транзакций — мы будем рады познакомиться!