Что значит продавать в ИТ-консалтинге сегодня? Где заканчивается роль продавца и начинается роль партнера? Как обосновать ценность проекта, когда клиент хочет видеть не просто автоматизацию, а конкретный бизнес-эффект?
В новом выпуске Talk it Easy обсудили, как трансформировалась роль сейла в ИТ за последние годы: от классического «продал и ушел» — к модели, где продавец становится оркестратором, риск-менеджером и долгосрочным партнёром клиента.
В эфире:
- Антон Колосов, коммерческий директор ROXIT
- Екатерина Кариус, директор по развитию бизнеса в ДАРе
- Юлия Лушина, HR BP Sales Community
Поговорили о том, как выстраивать доверие в сложных и длинных сделках, как выходить из кризисных ситуаций в проектах и почему ответственность за результат не заканчивается на подписанном контракте. А еще — о реальных кейсах из практики: непростых переговорах, трансформационных проектах и карьерных путях, которые начинались совсем не с ИТ.
Подробнее о Sales Community в КОРУСе — по ссылке.
Смотри новый выпуск на ВК Видео и Rutube.
