Менеджер по развитию бизнеса / Enterprise Sales Manager IT
В департаменте e-commerce мы развиваем «Бустрейд» — комплексную платформу для B2B e-com: B2B-порталы, личные кабинеты, порталы поставщиков, LMS-порталы для партнёров, Gate Management и другие сервисы цифровизации продаж, закупок и взаимодействия с контрагентами.
Ищем коллегу, который поможет нам развивать продажи «Бустрейд» в Enterprise сегменте.
Что предстоит делать
- Вести полный цикл сделки от первой встречи до передачи проекта в реализацию (квалификация, переговоры, КП, договор);
- Работать с разными источниками лидов: входящие заявки, вебинары, ABM-маркетинг, исходящий активный поиск;
- Формировать потребность, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и ЛВР;
- Глубоко разбираться в бизнесе клиентов и находить, где e-commerce-решения могут дать измеримый эффект;
- Вести воронку продаж, прогнозировать выручку, проактивно управлять ходом сделки;
- Работать в связке с командами presale и delivery, чтобы проекты проходили гладко и приносили пользу;
- Анализировать рынок, искать новые точки роста.
Для нас важно
- Опыт enterprise B2B-продаж в IT, digital, e-com, IT-консалтинге или внедрении прикладных бизнес-систем;
- Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с несколькими стейкхолдерами;
- Умение говорить с клиентом на языке бизнеса;
- Готовность искать новые возможности и нестандартные решения;
- Ловкость в проведении презентаций и легкость в убеждении.
Что предлагаем
- Фикс в рынке + бонус за прозрачные KPI;
- Гибридный формат работы в Петербурге или Москве;
- Работа в аккредитованной ИТ-компании;
- ДМС, корпоративное обучение, менторство, драйвовые комьюнити;
- Сильная команда product, presale и delivery;
- Возможность влиять на развитие продуктового направления.
Будем рады обсудить возможности совместного сотрудничества!
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные проекты!
