Директор по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса / BDM (Блок стратегического развития)

Больше 20 лет мы работаем с крупнейшими ритейловыми, производственными, логистическими и e-commerce компаниями страны. В нашей команде более 1300 человек – это профессионалы с многолетним опытом и экспертизой не только в области ИТ, но и в ключевых отраслях.

За это время мы сделали более 1000 масштабных проектов для ведущих компаний России, а именно: Газпром нефть, Петрович, Азбука Вкуса, Дикси, Инвитро, ВТБ Лизинг, Магнит, Tele2, Мегафон, О’КЕЙ, Росатом и это только начало списка!

Сейчас мы активно развиваем Коммерческий департамент и ищем в команду BDMa для продажи всех продуктов КОРУСа.
Наши основные направления: Oil&Gas, FMCG, ритейл, логистика, производство, финансы, транспорт и энергетика.

Основные задачи:

• формировать pipeline: развитие отношений с выделенным пулом клиентов, поиск и формирование потребностей по всем направлениям компании;

• управлять процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации нашей экспертизы;

• формулировать ценностное предложение для клиента и уметь его защитить;

• выстраивание отношений с партнёрами в части совместного продвижения, а также продажи продуктов и решений на базе этих продуктов;

• оформление и согласование договоров с клиентами;

• развивать отношения с клиентом;

• участвовать в проекте в реперных точках.

Для нас важно:

• успешный подтверждённый опыт проектных продаж бизнес-решений в В2В в направлениях: внедрение бизнес приложений/комплексная ит-поддержка/инфраструктурные решения/поставки оборудования;
• умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса.
• проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения;
• способность генерировать идеи, мыслить нестандартно;
• высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками;
• понимание и опыт формирования моделей TCO и ROI будет плюсом.

Мы предлагаем:

• официальное оформление в штат компании;
• зарплата – достойная, белая и вовремя;
• высокий уровень мотивации;
• открытая корпоративная культура, спортивные community, регулярные тимбилдинги;
• минимум бюрократии и отчётов;
• корпоративный университет, программа менторства и развития;

• полис ДМС, корпоративные тарифы на английским на ведущих платформах;

• умные, интересные, клёвые коллеги :)

• возможность работы в офисах в Москве или Санкт-Петербурге в гибридном формате.

Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!